In breve
I team di vendita da remoto in India non sono solo altamente efficienti, ma anche convenienti. Lavorano al meglio in ambienti di lavoro flessibili e dispongono già della formazione necessaria. Inoltre, un datore di lavoro qualificato può aiutarti ad assumere il miglior team di vendita in India, legalmente, senza dover costituire un'entità in India.
Stai pensando di creare un team di vendita da remoto a livello internazionale? Allora, l'India dovrebbe essere assolutamente sul tuo radar. Perché? Perché l'ampio bacino di talenti del Paese, la solida infrastruttura digitale e la comprovata adattabilità lo rendono uno dei luoghi più efficaci per assumere un team di vendita da remoto oggi.
Inoltre, i professionisti indiani sono più adatti al lavoro flessibile. Pertanto, il concetto di team di vendita da remoto sta riscuotendo un notevole successo nell'India moderna.
Vediamo cosa puoi imparare da questo blog:
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- Come i ruoli di vendita a distanza in India si stanno adattando al cambiamento globale.
- Perché le aziende scelgono l'India per assumere team di vendita da remoto?
- Quale ruolo gioca l'EOR in tutto questo?
- I passaggi chiave da seguire durante l'assunzione di un team di vendita da remoto tramite un EOR.
E lasciatemelo dire, che il vostro team sia di 50 o 500 persone, questo blog ha una risposta a tutte le vostre domande. Cominciamo?
Come si stanno evolvendo i team di vendita da remoto in India?
Il modo di assumere team di vendita da remoto in India sta cambiando rapidamente. Quella che è iniziata come una misura temporanea durante la pandemia di COVID-19 si è ora evoluta in una strategia seria e a lungo termine. Ecco come gli attuali team di vendita da remoto stanno intensificando le proprie attività e ampliando la propria rete.
Ad esempio, l'India ha registrato un aumento del 34% nei ruoli di vendita da remoto lo scorso anno. Questo è accaduto soprattutto nel telemarketing e nelle vendite B2B digitali. D'altro canto, le vendite sul campo ridotto dell'4%.
Perché? Annotiamoli:
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- Costo-efficacia
- Portata più ampia
- Cicli di assunzione più rapidi
Hub come Bengaluru, Pune e Hyderabad rappresentano la sede ideale per assumere un team di vendita da remoto in India.
Leggi perché le aziende globali stanno assumendo dipendenti remoti dall'India.
La tecnologia sta incrementando le vendite: ecco in che modo!
I moderni team di vendita da remoto si affidano ampiamente a strumenti basati sull'intelligenza artificiale per la ricerca di potenziali clienti, il lead scoring e l'integrazione con i CRM. Strumenti come LeadSquared, Freshsales e Zoho CRM sono ormai standard nella maggior parte delle aziende indiane. Queste piattaforme consentono un targeting intelligente e follow-up automatizzati. Vedete quante ore di lavoro manuale risparmiate ogni settimana?
Inoltre, WhatsApp e LinkedIn sono ormai elementi chiave della strategia di vendita a distanza indiana. I professionisti delle vendite non si limitano più solo alle email.
Se gestisci un team di vendita da remoto, strumenti di coinvolgimento in tempo reale come Slack e Zoom sono solo l'inizio. Le aziende stanno anche investendo in analisi delle chiamate e gamification per aumentare la produttività.
I professionisti delle vendite optano per un aggiornamento continuo
La formazione è diventata parte integrante dei team di vendita da remoto in India. Le aziende indiane stanno investendo in piattaforme di coaching di vendita come GrowthSchool per aggiornare i loro programmi di formazione. Stanno organizzando sessioni di pitch simulate virtuali tramite Zoom per migliorare le competenze dei rappresentanti in storytelling, negoziazione e costruzione del rapporto.
Le donne prendono l'iniziativa
Secondo le tendenze, la partecipazione femminile alle vendite telefoniche è cresciuta dell'80% nel 2024. Inoltre, le offerte di lavoro femminili per ruoli di sviluppo aziendale hanno registrato un picco dell'8%. La flessibilità del lavoro da remoto ha permesso a un maggior numero di donne di accedere e affermarsi nei ruoli di vendita. Questo è particolarmente vero per le donne provenienti dalle città di Livello 2 e Livello 3.
Vendere oltre i confini
Come diceva il celebre Chris Grosser: "Le opportunità non capitano. Le crei tu".
I professionisti indiani stanno facendo lo stesso quando si tratta di gestire un team di vendita da remoto. Stanno cercando di non avere limiti geografici. I rappresentanti indiani ora possono vendere nel Regno Unito, negli Stati Uniti e in Medio Oriente senza dover prendere un volo. Il risultato? Una copertura globale a costi locali. Questa è una grande benedizione per startup e aziende simili.
Passiamo ora alla sezione in cui esamineremo le varie ragioni per cui è opportuno assumere team di vendita da remoto in India.
Vantaggi della creazione di un team di vendita remoto in India
I 5 principali vantaggi dell'assunzione di un team di vendita remoto indiano per una crescita globale.
Come accennato nella sezione precedente, l'India si è evoluta in un polo commerciale globale. Tutto questo grazie al suo ricco bacino di talenti e alla solida infrastruttura digitale. Vediamo ora i vantaggi di creare un team di vendita da remoto in India.
Accesso a una rete di talenti altamente qualificati
I professionisti indiani hanno ormai fatto della formazione professionale il loro pane quotidiano. I neolaureati sono già esperti di strumenti di vendita internazionali come HubSpot, Salesforce e LinkedIn Sales Navigator. Questi professionisti sono brillanti, motivati e parlano fluentemente inglese.
Quando assumi un team di vendita da remoto, assumi esperti in vendita consulenziale e qualificazione dei lead. Ottieni candidati che eccellono nell'outreach multicanale. Sì, questo include tutto, dalle chiamate a freddo, alle email, al social selling, fino alla generazione di lead di alta qualità.
Il vantaggio del fuso orario dell'India
Grazie alla posizione geografica dell'India, il suo fuso orario è meglio allineato con gli orari di lavoro in tutte le regioni. Questo offre alla tua azienda una copertura più estesa. Di conseguenza, il tuo team di vendita da remoto può seguire i lead durante la notte, mentre la sede centrale dorme. Questo mantiene il tuo funnel di vendita attivo 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX, riducendo il ciclo di vendita. Ed è risaputo che tempi di risposta più rapidi aumentano le probabilità di convertire i lead "caldi". Almeno molto prima dei concorrenti.
Costi inferiori e ROI più elevato
Gestire un team di vendita da remoto in India riduce drasticamente i costi d'ufficio, di viaggio e amministrativi. Un enorme risparmio sulle spese generali. Inoltre, è possibile assumere tre agenti qualificati in India al costo di uno in Occidente, grazie al basso costo della vita in India. Inoltre, i team di vendita indiani sono noti per la loro forte etica del lavoro e la capacità di raggiungere obiettivi di vendita ambiziosi. Vi sembra un dream team, ora?
Leggi il costo dell'assunzione di dipendenti a distanza in India.
Cultura pronta per la tecnologia e incentrata sul lavoro da remoto
Il feedback di diverse multinazionali ha dimostrato che la cultura del lavoro da remoto in India è estremamente matura ed efficiente. I rappresentanti commerciali qui hanno esperienza nella gestione dei CRM, nel monitoraggio della pipeline e nell'utilizzo di strumenti di analisi per ottimizzare il loro approccio alle vendite.
Pertanto, gestire un team di vendita da remoto significa poter contare su report in tempo reale e insight basati sui dati. Riesci a immaginare il margine di miglioramento delle prestazioni? Enorme, vero?!
Ora arriva la parte in cui vedremo come filtrare in modo efficiente il rappresentante di vendita "crema" dall'ampio flusso di talenti in India. Aspetta, ho in mente un modello di impiego. Lasciate che lo condivida con voi nella prossima sezione.
In che modo un EOR può aiutare nell'assunzione di un team di vendita da remoto in India?
Bene, ora dobbiamo esaminare alcuni punti importanti prima di pianificare l'assunzione di team di vendita da remoto in India. Vediamo quali sono questi fattori e chi vi aiuterà ad affrontarli.
Ora, la prima cosa che ti viene in mente quando pensi di assumere un team di vendita da remoto in India è creare una tua entità. Ma sappiamo tutti che richiede un impegno enorme. Ad esempio, ci vorranno circa 6 mesi, una spesa stimata di 20,000 dollari e qualche capello bianco per iniziare.
La buona notizia è che tutto questo può essere evitato con un semplice modello di assunzione. Sì, sto parlando del Datore di Lavoro Ufficiale (EOR).
Collaborando con un EOR, potrai:
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- Assumi un team di vendita remoto senza doverti registrare presso un'entità locale.
- Gestisci le buste paga indiane con gli elementi giusti come PF, TDS, ESIC, ecc.
- Redigere e inviare lettere di offerta che non vengano segnalate dalle autorità del lavoro.
- Evitare di classificare erroneamente i dipendenti e di provocare involontariamente cause legali.
- Gestire le risoluzioni nel modo giusto.
La parte migliore? Non gestisci nemmeno questi compiti operativi da solo. L'EOR li svolge per conto tuo. Ti limiti a monitorare e prendere le decisioni finali. Sì, hai capito bene.
Ad esempio, un EOR ti aiuterà a creare un team di vendita da remoto con il giusto mix retributivo, specifico per ogni regione. Non dovrai far altro che prendere la decisione finale.
Che modo fantastico di creare un team di vendita a distanza!
Ora esamineremo passo dopo passo tutti i suggerimenti importanti da seguire quando si assume un team di vendita a distanza in India.
Leggi l' ruolo delle PEO internazionali nella gestione della forza lavoro a distanza.
Passaggi chiave da seguire durante l'assunzione di un team di vendita remoto tramite un EOR
Creare un team di vendita da remoto in India tramite un datore di lavoro registrato è il modo ideale per entrare nel Paese. Tuttavia, è necessario seguire alcuni passaggi cruciali per ottenere il massimo profitto. Quindi, lasciate che ve li spieghi uno per uno.
1. Progetta la tua struttura di vendita
Prima ancora di contattare un EOR, definisci con precisione i ruoli di vendita di cui hai bisogno. Stai cercando addetti allo sviluppo vendite? Oppure addetti alla chiusura e account manager? Definisci i loro KPI e le fasi di vendita che gestiranno.
2. Scegli un EOR esperto
Non tutti gli EOR conoscono i dettagli del processo di selezione del personale addetto alle vendite. Cercate quelli che hanno già aiutato aziende nel vostro settore e assumete membri del team di vendita da remoto. Cercate testimonianze di clienti provenienti dai vostri mercati target. Un EOR competente può anche offrire spunti sulle aspettative specifiche del mercato in termini di retribuzione, commissioni e benefit. Vi consiglierà anche sulle strategie di onboarding e fidelizzazione.
3. Automatizza il tuo processo di assunzione
Chiedi all'EOR di includere test di competenze CRM in tempo reale o simulazioni di vendita durante il colloquio. Perché, diciamoci la verità, assumere basandosi solo sui curriculum non ti porterà a trovare i candidati migliori. Hai bisogno di prove che sappiano vendere, non solo parlare.
4. Conformità e protezione della proprietà intellettuale
Un vantaggio importante di un EOR? Funge da datore di lavoro legale per i tuoi dipendenti addetti alle vendite da remoto in India. Ma non dare per scontato che tutto sia coperto. Assicurati che tutto sia documentato nel contratto. Questo include la protezione della proprietà intellettuale, i piani di provvigione, le clausole di conformità, ecc.
5. Discutere il processo di onboarding con l'EOR
Una volta assunti i membri del team di vendita da remoto, assicuratevi che il processo di onboarding sia allineato con il team di vendita. Parlate del funnel di vendita, delle vostre buyer persona e degli strumenti di vendita. Un onboarding pertinente può avere un impatto enorme sui nuovi assunti.
6. Optare per feedback regolari e revisioni delle prestazioni
Raccogliere regolarmente sondaggi e feedback dal tuo team di vendita remoto può aiutarti in due modi. Primo, puoi valutare lo slancio del team. Secondo, avrai un'idea precisa del loro approccio ai clienti. Inoltre, valutazioni regolari delle prestazioni possono mantenere il team motivato e in carreggiata.
Sono certo che ora conosci la chiave per creare un team di vendita a distanza.
Conclusione
Come abbiamo visto, l'India è diventata una destinazione privilegiata per le aziende che desiderano creare un team di vendita da remoto altamente performante senza la difficoltà di aprire una sede locale. Inoltre, abbiamo anche imparato che assumendo un team di vendita da remoto in India tramite un EOR, si evitano tutti i problemi legali, mantenendo il pieno controllo dei risultati.
Dalla gestione della conformità al rapido onboarding, il modello EOR ti aiuta a concentrarti sulla tua attività, sulla crescita delle vendite e sulla generazione di fatturato. Ma ricorda, l'assunzione è solo il primo passo. Il modo in cui formi, gestisci e fidelizzi il tuo team determina la produttività e le prestazioni del tuo team di vendita.
E solo un EOR esperto in India può aiutarti a soddisfare tutti i requisiti sopra menzionati. Quindi, quando dico di collaborare con un EOR, intendo proprio dire di collaborare con l'EOR giusto, quello più adatto alla tua attività.
Informazioni su Remunance
Remunance è un fornitore di servizi Employer of Record (EOR) in India, che aiuta le aziende globali ad assumere, gestire e supportare dipendenti a tempo pieno senza dover costituire un'entità locale. Ci occupiamo di risorse umane, paghe, conformità e benefit, così le aziende possono concentrarsi sulla crescita e al contempo sviluppare i propri team in India con fiducia.
Remunance consente alle aziende di Regno Unito, Australia, Canada, Francia, Stati Uniti e Medio Oriente di reclutare, assumere e gestire personale e benefit in India.
Domande Frequenti
Cos'è un EOR e in che modo aiuta nelle assunzioni in India?
Un datore di lavoro ufficiale è il datore di lavoro legale del tuo team di vendita internazionale e si occupa di tutti gli aspetti legali e delle risorse umane. Si occupa di buste paga, tasse e conformità, così puoi assumere in India senza dover aprire una società qui. È un modo semplice ed efficiente per costruire il tuo team nel rispetto delle leggi e dei regolamenti locali in materia di lavoro.
Posso assumere un team di vendita completo in India utilizzando un EOR?
Assolutamente sì! Indipendentemente dal numero di addetti alle vendite di cui hai bisogno per il tuo team, un EOR semplifica l'assunzione in India e seleziona solo i candidati migliori. Si concentra sulla ricerca dei talenti giusti e redige contratti di lavoro adeguati per tutti.
Posso scegliere chi assumere?
Sì, al 100%. Avrai il pieno controllo del processo di assunzione, dai colloqui alle decisioni, a tutto. L'EOR ti porta i candidati migliori mentre li scegli. Quindi sì, costruisci il team dei tuoi sogni mentre l'EOR ti aiuta a costituirlo legalmente in India.
Il mio team di vendita lavorerà solo per la mia azienda?
Sì, sono stati assunti appositamente per te. Il team sarà ufficialmente a libro paga dell'EOR, ma seguirà le tue indicazioni, ti riferirà e rappresenterà il tuo brand. Il team è completamente tuo, ma non interno.
Quanto velocemente posso iniziare?
Il più velocemente possibile, e di solito in pochi giorni o un paio di settimane. Una volta scelto il team e condivisi i dettagli, l'EOR gestisce rapidamente i contratti e l'onboarding. Non ci saranno praticamente ostacoli nel processo di assunzione o post-assunzione e potrete lasciare tutto all'EOR.
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Biografia dell'autore
Rumela Chakraborty è un'appassionata content writer specialist del team marketing di Remunance, con un talento per la creazione di articoli coinvolgenti e informativi. Con una vasta esperienza nella cura di contenuti versatili, ha affinato le sue capacità per produrre contenuti di alta qualità e ottimizzati per SEO. Che si tratti di post di blog, articoli di PR o contenuti per i social media, ama infondere la narrazione nel suo lavoro e ha un occhio attento per i dettagli. È emersa come esperta in materia nel settore PEO/EOR, trasformando un'ampia gamma di concetti relativi al lavoro da remoto, al freelance, all'outsourcing, alla busta paga e altro ancora in narrazioni avvincenti che risuonano con il pubblico di destinazione.
