Quando l'EOR non è un'opzione adatta per espandere il business?

Mettere piede in un paese straniero è un aspetto fondamentale per ampliare i propri orizzonti aziendali.

Per alcune aziende, l'ingresso in un nuovo mercato può rappresentare una strategia di sopravvivenza in un ambiente aziendale globale altamente competitivo.

Qualunque siano i tuoi obiettivi, scegliere il modello di business giusto è fondamentale per garantire un lancio senza intoppi della tua presenza nel mercato di riferimento.

Esistono due percorsi ottimali tra cui scegliere. Puoi stabilire la presenza della tua attività nel mercato di riferimento costituendo un'entità legale (una filiale) oppure assumendo personale che lavora da remoto.

Molte aziende preferiscono quest'ultima opzione perché consente di risparmiare sui costi ed è facile assumere personale.

In un contesto di lavoro da remoto, sono disponibili diverse opzioni di servizio, ma i servizi di Employer of Record (EOR) spesso si distinguono.

Il motivo principale è che, con i servizi EOR, è possibile entrare in un nuovo mercato con un capitale minimo, poiché non è necessario costituire un'entità legale e, allo stesso tempo, gestire il proprio team senza alcun rischio di conformità.

Questi sono alcuni dei motivi principali per cui i servizi EOR sono unici rispetto ad altre opzioni quando si crea un team remoto all'estero.

Tuttavia, non esiste una soluzione unica per tutti. Il modello EOR non è adatto a tutte le dimensioni aziendali e non è applicabile a determinate circostanze o obiettivi aziendali.

Attraverso questo blog, scoprirai diverse circostanze aziendali in cui l'utilizzo dei servizi EOR non è considerato l'opzione migliore.

Per fornire approfondimenti completi su come gestire ogni situazione, il blog propone anche soluzioni alternative che potete esplorare.

In quali circostanze aziendali l'EOR non è la scelta migliore?

Costo

L'efficacia in termini di costi è un vantaggio fondamentale nell'utilizzo dei servizi EOR per l'espansione globale.

Tuttavia, se un'azienda desidera assumere un gran numero di dipendenti in un mercato target, i servizi EOR non sono la soluzione migliore. 

L'impiego del team EOR risulterà più costoso all'aumentare del numero di dipendenti. Questo perché il costo dei servizi EOR viene addebitato per dipendente.

In alcuni casi, è meglio costituire una società sussidiaria quando il costo di mantenimento di un team EOR è superiore o uguale al costo di costituzione della sussidiaria.

In generale, in India il costo del servizio Employer of Record varia da 149 a 199 dollari al mese per dipendente. Ad esempio, mantenere un team EOR di 10 dipendenti in India costerebbe circa 23,880 dollari all'anno.

Questa cifra continuerà ad aumentare con il numero di dipendenti. Pertanto, le aziende dovrebbero calcolare la dimensione ottimale e, se necessario, cambiare modello per motivi di costo.

Dimensioni dell'azienda

In genere, l'EOR è più adatto alle aziende che mirano a mantenere un piccolo gruppo di dipendenti in una sede specifica.

Optare per i servizi EOR non è la soluzione ideale se un'azienda punta a una rapida espansione del team e aggiunge più di 100 dipendenti.

Inoltre, se la società madre è una grande impresa con ingenti risorse finanziarie, la creazione di una società controllata nel mercato di riferimento risulta più opportuna.

Quando assumi più dipendenti per la tua filiale, non devi sostenere costi aggiuntivi per ogni singolo dipendente.

In questo caso, il denaro verrà speso per aggiornare l'infrastruttura del tuo ufficio o del tuo posto di lavoro.

Facilità di assunzione per marchi affermati

La scelta dei servizi EOR non è adatta alle aziende con marchi affermati, in quanto per loro è relativamente facile assumere personale da remoto in un paese target.

In genere, le persone tendono a lavorare per aziende con una forte immagine di marca a livello globale. Ad esempio, il colosso automobilistico statunitense Tesla, Inc. è in trattative con il governo indiano per entrare nel mercato indiano.

Una volta ottenuto il via libera dal governo, per l'azienda automobilistica sarà facile assumere talenti indiani.

Tuttavia, non tutte le grandi aziende hanno un brand globale consolidato. Per alcune di queste, assumere talenti da remoto provenienti da un altro Paese richiederebbe l'assistenza di esperti locali, come gli EOR.

Controllo assoluto

Se desideri avere il controllo assoluto sul tuo team remoto, EOR non è la scelta ideale.

Nel modello EOR , è necessario delegare parte del controllo al partner EOR, che gestisce le attività amministrative per conto dell'azienda al fine di migliorare il coinvolgimento e la gestione dei dipendenti.

Quando si lavora con gli EOR, i dipendenti devono anche seguire le politiche e le linee guida stabilite dal partner EOR. Se si desidera il controllo assoluto sul team, la costituzione di una filiale è l'opzione migliore.

In una società controllata, la società madre controlla il consiglio di amministrazione della prima società e può stabilire le politiche ritenute idonee per la seconda.

Marketing o vendite

Se l'obiettivo principale della tua attività è il marketing o la vendita dei tuoi prodotti esistenti, utilizzare i servizi di supporto EOR non è la soluzione adatta.

Inoltre, gli EOR non forniscono servizi di assunzione per lavoratori del settore manifatturiero o operai. Questo perché si occupano solo di personale da remoto assunto per colmare le lacune di competenze nelle aziende estere.

Le attività di vendita sono soggette a imposta, cosa possibile solo tramite una stabile organizzazione.

In India, un'azienda che vende i propri prodotti nel paese è tenuta a pagare un'imposta sulle vendite del 18%, denominata GST (Goods and Services Tax).

L'opzione migliore per vendere il tuo prodotto è aprire una filiale di vendita o costituire una società sussidiaria nel Paese.

Piccolo stipendio

Optare per i servizi EOR non ha senso quando i pacchetti salariali dei dipendenti in remoto sono bassi. Il motivo principale è che il costo dei servizi EOR può essere relativamente elevato e meno conveniente rispetto ad altre soluzioni di impiego, come l'assunzione di collaboratori esterni.

Inoltre, i dipendenti di EOR devono usufruire di una serie di benefit, tra cui assistenza medica e assicurazione sanitaria , che non sono accessibili ai dipendenti con stipendi inferiori.

Se i tuoi dipendenti hanno uno stipendio basso, puoi prendere in considerazione l'idea di rivolgerti a dei collaboratori esterni.

Progetti di breve durata

Per progetti a breve termine o per l'assunzione di un piccolo gruppo di professionisti remoti, è possibile valutare l'assunzione di appaltatori anziché utilizzare i servizi EOR.

Se stai cercando personale da remoto per un progetto di breve durata, pari o inferiore a 6 mesi, i servizi EOR non sono adatti.

Uno dei motivi principali è che in genere ci vogliono 2-3 mesi per assumere un dipendente EOR, a seconda della complessità e dei requisiti del lavoro.

Se i tuoi progetti devono essere completati in 6 mesi o meno, puoi semplicemente ingaggiare degli appaltatori. Tuttavia, devi anche tenere presente che l'assunzione di appaltatori potrebbe esporti a sanzioni legali in caso di mancato rispetto delle normative.

Conclusione

In quanto modello aziendale conveniente, i servizi EOR si distinguono tra le altre opzioni di impiego per le aziende straniere.

Tuttavia, il modello risulta inadeguato quando si tratta di affrontare alcune problematiche e condizioni aziendali. Nei casi in cui l'EOR non sia un'opzione adatta, è possibile valutare diverse opzioni, come l'assunzione di appaltatori o la costituzione di una società sussidiaria.

Pertanto, scegliere il modello di business giusto è fondamentale per affermare la propria presenza nel mercato di riferimento.