Quand l’EOR n’est-il pas une option appropriée pour développer une entreprise ?

S'implanter dans un pays étranger est un aspect crucial de l'expansion des horizons commerciaux.

Pour certaines entreprises, l'entrée sur un nouveau marché peut constituer une tactique de survie dans un environnement commercial mondial hautement concurrentiel.

Quels que soient vos objectifs, choisir le bon modèle d'entreprise est essentiel pour assurer un lancement réussi de votre présence sur le marché cible.

Deux options s'offrent à vous : vous pouvez établir votre présence commerciale sur le marché cible soit en créant une entité juridique (une filiale), soit en recrutant des employés à distance.

De nombreuses entreprises privilégient cette dernière option car elle permet de réaliser des économies et de recruter facilement du personnel.

Dans un contexte de travail à distance, vous disposez de diverses options de services, mais les services d'employeur officiel (EOR) se démarquent souvent.

La principale raison est qu'avec les services EOR, vous pouvez pénétrer un nouveau marché avec un capital minimal, car vous n'avez pas besoin de créer d'entité juridique, et en même temps gérer votre équipe sans aucun risque de non-conformité.

Voici quelques raisons clés qui expliquent pourquoi les services EOR sont uniques par rapport aux autres options pour la constitution d'une équipe à distance à l'étranger.

Cependant, il n'existe pas de solution universelle. Le modèle EOR ne convient pas à toutes les entreprises, quelle que soit leur taille, et n'est pas applicable à certaines situations ou à certains objectifs commerciaux.

Ce blog vous permettra de découvrir différentes situations commerciales dans lesquelles le recours aux services EOR n'est pas considéré comme la meilleure option.

Pour vous offrir une vision globale de la gestion de chaque situation, le blog propose également des solutions alternatives à explorer.

Dans quelles circonstances commerciales l’EOR n’est-il pas la meilleure option ?

Prix

Le rapport coût-efficacité est un avantage majeur du recours aux services de récupération assistée du pétrole (EOR) pour l'expansion mondiale.

Toutefois, si une entreprise cherche à embaucher un grand nombre d'employés sur un marché cible, les services EOR ne sont pas la meilleure option. 

Le recours à une équipe EOR sera plus coûteux à mesure que votre effectif augmente, car le coût des services EOR est facturé par employé.

Dans certains cas, il est préférable pour vous de créer une filiale lorsque le coût du maintien d'une équipe EOR est supérieur ou égal au coût de la constitution d'une filiale.

En Inde, les frais de service d'employeur officiel varient généralement entre 149 et 199 USD par employé et par mois. Par exemple, la gestion d'une équipe de 10 employés en Inde vous coûterait près de 23 880 USD par an.

Ce montant augmentera avec le nombre d'employés. Les entreprises doivent donc calculer leur taille optimale et, si nécessaire, modifier leur modèle pour des raisons de coûts.

Taille de l'entreprise

De manière générale, l'EOR convient mieux aux entreprises qui souhaitent maintenir un petit groupe d'employés dans un lieu précis.

Opter pour des services d'EOR n'est pas idéal si une entreprise vise une expansion rapide de son équipe et recrute plus de 100 employés.

De plus, si la société mère est une grande entreprise disposant de ressources financières importantes, la création d'une filiale sur le marché cible est plus appropriée.

Lorsque vous embauchez davantage d'employés pour votre filiale, vous n'avez pas besoin d'engager des frais supplémentaires pour chaque personne.

Ici, l'argent sera consacré à la modernisation des infrastructures de votre bureau ou de votre lieu de travail.

Facilité de recrutement pour les marques établies

Le choix des services EOR ne convient pas aux entreprises disposant d'une marque établie, car l'embauche de personnel à distance dans un pays cible est relativement facile pour elles.

En général, les individus ont tendance à travailler pour des entreprises jouissant d'une forte notoriété internationale. Par exemple, le géant automobile américain Tesla, Inc. est en pourparlers avec le gouvernement indien en vue de son implantation sur le marché indien.

Une fois que le gouvernement aura donné son accord, il sera facile pour l'entreprise automobile d' embaucher des talents indiens.

Cependant, toutes les grandes entreprises ne disposent pas d'une marque mondiale établie. Pour certaines d'entre elles, le recrutement de talents à distance depuis un autre pays nécessiterait l'aide d'experts locaux, tels que des consultants en recrutement international (EOR).

Contrôle absolu

Si vous souhaitez un contrôle absolu sur votre équipe à distance, EOR n'est pas le choix idéal.

Dans le modèle EOR , vous devez déléguer une partie du contrôle au partenaire EOR, qui gère les activités administratives en votre nom afin d'améliorer l'engagement et la gestion des employés.

Lorsque vous travaillez avec des EOR (Economic Operations Research), vos employés doivent également respecter les politiques et directives établies par votre partenaire EOR. Si vous souhaitez un contrôle total sur l'équipe, la création d'une filiale est la meilleure solution.

Dans une structure de filiale, la société mère contrôle le conseil d'administration de la filiale. Elle peut définir les politiques qu'elle juge appropriées pour cette dernière.

Marketing ou ventes

Si votre activité principale consiste à commercialiser ou à vendre vos produits existants, l'utilisation des services de support EOR n'est pas appropriée.

Par ailleurs, les sociétés de recrutement à l'étranger (EOR) ne proposent pas de services de recrutement pour le secteur manufacturier ou les ouvriers. En effet, elles ne traitent que des employés travaillant à distance, embauchés pour combler des pénuries de compétences au sein d'entreprises étrangères.

Les activités de vente sont soumises à l'impôt, ce qui n'est possible que par le biais d'un établissement stable.

En Inde, une entreprise qui vend ses produits dans le pays est tenue de payer une taxe de vente de 18 % GST (taxe sur les produits et services).

La meilleure option pour vendre votre produit est soit d'ouvrir une succursale commerciale, soit de créer une filiale dans le pays.

Petit salaire

Le recours aux services d'externalisation de la gestion des ressources humaines (EOR) n'est pas pertinent lorsque les salaires des télétravailleurs sont modestes. En effet, le coût de ces services peut être relativement élevé et moins rentable que d'autres solutions de gestion des ressources humaines, comme le recours à des consultants.

De plus, les employés d'EOR doivent bénéficier d'une gamme d'avantages sociaux, notamment des prestations médicales et une assurance maladie , qui ne conviennent pas aux employés ayant des salaires plus bas.

Vous pouvez envisager de faire appel à des contractuels si vos employés ont une faible rémunération.

Projets de courte durée

Pour des projets à court terme ou pour embaucher un petit groupe de professionnels travaillant à distance, vous pouvez envisager de faire appel à des contractuels plutôt qu'à des services d'EOR.

Si vous recherchez une main-d'œuvre à distance pour un projet de courte durée (6 mois ou moins), les services EOR ne sont pas adaptés.

L'une des principales raisons est qu'il faut généralement 2 à 3 mois pour embaucher un employé EOR, en fonction de la complexité et des exigences du poste.

Si vos projets doivent être réalisés en six mois ou moins, vous pouvez faire appel à des entrepreneurs. Toutefois, il est important de noter que le recours à des entrepreneurs peut vous exposer à des sanctions légales en cas de non-respect de la réglementation.

Conclusion

En tant que modèle commercial rentable, les services EOR se distinguent parmi les autres options d'arrangement d'emploi pour les entreprises étrangères.

Toutefois, ce modèle présente des lacunes pour répondre à certaines problématiques et conditions commerciales. Dans les cas où l'EOR n'est pas une option appropriée, vous pouvez envisager d'autres solutions, comme le recours à des sous-traitants ou la création d'une filiale.

Choisir le bon modèle d'entreprise est donc crucial pour établir sa présence sur le marché cible.