Aziende svedesi in India: opportunità di espansione e guida all'ingresso nel mercato (2026)

Per le aziende svedesi, l'India non è più un esperimento. Quasi 300 di esse operano ormai nel Paese. Telecomunicazioni, industria pesante, commercio al dettaglio, software e molto altro ancora. Molte aziende sono diventate dipendenti da questo Paese e i volumi commerciali crescono quasi ogni anno.

La storia è molto antica. Ericsson vendeva quadri elettrici in India già nel 1903. SKF gestisce uno stabilimento a Pune da oltre un secolo. Tuttavia, nulla di tutto ciò spiega perché un'azienda svedese dovrebbe espandersi qui nel 2026.

Le vere ragioni sono recenti. Gli scambi commerciali hanno appena raggiunto un livello record. Dopo anni di falsi inizi, l'UE e l'India hanno finalmente firmato un importante accordo commerciale. E il costo per entrare nel mercato si è ridotto, perché non è più necessaria un'entità giuridica per assumere il primo ingegnere a Bengaluru.

Analizziamo i numeri, l'accordo commerciale, i settori con margini di miglioramento e il modo più rapido per schierare una squadra sul campo.

Panoramica delle aziende svedesi in India (2026)

Innanzitutto, una rapida panoramica.

• • Circa 280 aziende svedesi sono registrate qui. Se si considerano anche le filiali e le joint venture, il numero di aziende operative si avvicina a 300.
  • Danno lavoro direttamente a circa 200,000 persone e indirettamente ad altre 2.2 milioni circa.
  • Gli scambi bilaterali hanno raggiunto circa 6.96 miliardi di dollari nel 2024, in aumento rispetto ai 2.86 miliardi di dollari del 2016. Si tratta di una crescita composta di quasi l'11% all'anno.
  • La Svezia si colloca al 21° posto tra gli investitori in India, con investimenti diretti esteri (IDE) in azioni pari a circa 2.59 miliardi di dollari tra aprile 2000 e dicembre 2024.
  • Più di 100 di queste aziende si concentrano nella parte occidentale del paese: Maharashtra, Gujarat e Goa.

Ecco un dato che è facile non notare. Nell'ultimo anno, il numero di aziende è leggermente diminuito, nonostante il valore degli scambi sia aumentato. Interpretatelo nel modo giusto.

Le aziende già presenti sul mercato sono in crescita, non vengono sostituite da una nuova ondata di imprese. È normale che un mercato maturi. Quindi, l'opportunità di investimento attuale è adatta a chi è concentrato e ben preparato, non a chi cerca di fare il grande passo.

Cosa significa l'accordo di libero scambio UE-India per le imprese svedesi

Il 27 gennaio 2026, dopo quasi vent'anni di negoziati intermittenti, l'UE e l'India hanno concluso il loro accordo di libero scambio.

La Commissione lo ha definito il più grande accordo mai concluso da entrambe le parti. Due miliardi di persone, più o meno. Circa un quarto del PIL mondiale.

La Svezia fa parte dell'UE, quindi le aziende svedesi sono tutelate, punto e basta. È importante chiarirlo, perché c'è un secondo accordo con cui molti continuano a confonderlo.

L'India ha inoltre firmato un accordo di partenariato commerciale ed economico con l'EFTA, in vigore dall'ottobre 2025. L'EFTA comprende Svizzera, Norvegia, Islanda e Liechtenstein. La Svezia non ne fa parte. Pertanto, l'accordo che si applica effettivamente a un'impresa svedese è l'accordo di libero scambio UE-India, non quello EFTA.

Cosa cambia, in pratica?

• • In materia di tariffe, la liberalizzazione riguarda il 96.6% delle linee tariffarie dell'India e il 99.3% di quelle dell'UE. Nel tempo, ciò comporta una riduzione del costo di trasporto delle merci in entrambe le direzioni.
  • Le imprese europee ottengono un accesso più ampio ai mercati industriali e agroalimentari e, in molti di essi, l'UE si presenta con un vantaggio competitivo.
  • Il rapporto è già enorme. Gli scambi commerciali tra UE e India superano i 180 miliardi di euro all'anno in beni e servizi e sostengono quasi 800,000 posti di lavoro in tutta l'UE.

Un aspetto da tenere presente in fase di pianificazione: la negoziazione è conclusa, ma il testo deve ancora superare la revisione legale, la traduzione e l'approvazione del Consiglio e del Parlamento europeo prima di entrare in vigore.

Il 2026 è quindi l'anno giusto per posizionarsi. Non è l'anno in cui tutte le linee tariffarie cambieranno. Stabilitevi ora in India e sarete pronti non appena inizierà il calendario.

Scambi commerciali tra Svezia e India: i numeri che si celano dietro le relazioni

Il commercio racconta la storia meglio di qualsiasi altra cosa. 2.86 miliardi di dollari nel 2016. 6.96 miliardi di dollari entro il 2024. Si tratta di un incremento di due volte e mezzo in otto anni, e la crescita è stata costante, non brusca.

L'India è ora il terzo partner commerciale della Svezia in Asia, dopo Cina e Giappone. La Svezia esporta principalmente macchinari, carta e acciaio. In direzione opposta, invece, il flusso di merci in entrata è in costante aumento: servizi software, componenti e prodotti di ingegneria. I dati che spiegano questa tendenza sono riportati nella tabella sottostante.

Quali settori sono aperti alle aziende svedesi in India?

Troverete aziende svedesi in diversi settori, tra cui quello automobilistico, delle telecomunicazioni e dell'informatica, della vendita al dettaglio e dell'e-commerce, della sanità e della farmaceutica, delle energie rinnovabili, della difesa e dell'abbigliamento.

Quali sono i settori con il maggior margine di crescita nel 2026? Quelli in cui i punti di forza svedesi coincidono con le esigenze espresse dall'India.

• Energia pulita e sostenibilità. L'India punta alla neutralità climatica e necessita di capacità rinnovabili, economia circolare e produzione ecocompatibile. L'esperienza svedese si rivela fondamentale.
• Difesa e settore aerospaziale. La strategia del 100% di investimenti diretti esteri funziona, e Saab lo ha dimostrato. Ne parleremo tra un attimo.
• Produzione intelligente. Automazione, robotica, elettromobilità. Il tipo di lavoro per cui Volvo e Atlas Copco gestiscono già centri di ricerca e sviluppo.
• Digitale e software. Il talento ingegneristico indiano rende il Paese una base ideale per i team di sviluppo prodotto e di piattaforma. Spotify e Truecaller hanno scelto proprio questa strada.
• Al dettaglio. Si prevede che il mercato indiano dell'arredamento per la casa crescerà di circa il 50% in valore entro il 2030, ed è proprio per questo che IKEA continua a investire ingenti somme.

L'India è sulla buona strada per diventare la terza economia mondiale entro il 2030. Nel World Investment Report del 2024, ha registrato il quarto maggior numero di annunci di progetti greenfield a livello globale, ben 1,058. Per un'azienda svedese, l'opportunità è indiscutibile. L'unica vera domanda è da quale settore iniziare.

Le aziende svedesi stanno già ottenendo successo in India.

Questi nomi non si limitano ad avere una scrivania in India. Molti l'hanno trasformata in un hub globale, non in un ufficio secondario.

• • Ikea: L'azienda prevede di più che raddoppiare gli investimenti in India, portandoli a oltre 2.2 miliardi di dollari in cinque anni, passando da sei a trenta negozi e incrementando la produzione locale per i negozi e le esportazioni fino a 800 milioni di euro. Le vendite in India sono aumentate del 6%, raggiungendo circa 1,861 crore di rupie nell'anno conclusosi ad agosto 2025.
  • Saab: È la prima azienda straniera ad aggiudicarsi il 100% di investimenti diretti esteri (IDE) in un progetto di difesa indiano. Sta costruendo uno stabilimento interamente di sua proprietà per la produzione di M4 a Jhajjar, nello stato di Haryana, il primo impianto di difesa di proprietà straniera nel paese.
  • Ericson: Presenti qui da oltre 120 anni, svolgono un ruolo centrale nello sviluppo del 5G e nella creazione di casi d'uso in collaborazione con università e aziende tecnologiche indiane.
  • Gruppo Volvo: Attiva dal 1996 nei settori di camion, autobus e macchine edili, con un centro di competenza a Bengaluru specializzato in elettromobilità e robotica.
  • E il resto. H&M, SKF, Atlas Copco, AstraZeneca, Electrolux, SSAB, Autoliv, Spotify e Truecaller completano una presenza che tocca quasi tutti i principali settori. SKF gestisce la sua sede di Pune da oltre cento anni.

Come le aziende svedesi possono entrare nel mercato indiano

Non esiste un unico modo corretto per entrare. Tutto dipende da quanto sei determinato, da quanto velocemente vuoi procedere e se stai assumendo persone o spedendo merci. Tre percorsi si presentano più frequentemente: un Datore di lavoro di registrazioneuna società interamente controllata e una filiale o ufficio di collegamento. In termini di velocità, costi e rischi, sono agli antipodi.

La tabella lo spiega in dettaglio. In breve: un EOR mette al lavoro un team in poche settimane, senza entità giuridica né capitale immobilizzato.

Una filiale ti dà il pieno controllo, ma la sua creazione richiede mesi e ingenti investimenti. Una succursale si colloca a metà strada, con rigidi limiti alle sue attività.

La maggior parte delle aziende svedesi che stanno ancora testando iniziano con un EOR in India, per poi incorporarlo in seguito, una volta che l'India se lo sarà guadagnato.

Assumere talenti indiani senza costituire una società

La parte più dolorosa dell'ingresso nel mercato indiano era la sequenza di procedure. Registrare un'azienda. Aprire conti bancari. Gestire le buste paga e adempiere agli obblighi di legge. Solo allora si poteva assumere qualcuno. Mesi di lavoro e una grossa somma di denaro prima che una sola persona si presentasse per svolgere un lavoro.

Un EOR ribalta completamente la situazione. Possiede già l'entità indiana, gestisce le buste paga e si occupa della conformità, dell'intero sistema di previdenza sociale, assicurazione sanitaria, indennità di fine rapporto, imposte professionali e ritenute alla fonte.

La persona che assumi risulta registrata nei libri contabili dell'EOR, ma lavora esclusivamente per te. Ottieni la persona e il risultato. Fai a meno dell'entità giuridica. E se l'investimento si rivela vincente, in seguito potrai costituire la società, con una conoscenza reale anziché basandoti su supposizioni. 

Sfide da pianificare

In India non esistono ostacoli di alcun tipo, e affermare il contrario non gioverebbe a nessuno. Business Sweden elenca gli stessi ostacoli anno dopo anno: burocrazia, normative che cambiano rapidamente, tutela della proprietà intellettuale e una certa resistenza, seppur sporadica, ai capitali stranieri in settori sensibili.

• • La conformità è un processo complicato: Le normative in materia di lavoro e fiscalità variano da stato a stato e cambiano frequentemente. È proprio in questi casi che un partner locale o un EOR (Extended Outcomes Responsibility) può smorzare l'impatto negativo.
  • Il talento è un bene prezioso e la concorrenza è spietata. I bravi ingegneri e manager sono molto richiesti, quindi un'immagine aziendale solida e un'offerta di lavoro rapida sono fattori determinanti.
  • Le scadenze metteranno alla prova le tue capacità: Le procedure di approvazione, soprattutto nei settori regolamentati, richiedono più tempo di quanto si tenda a prevedere in un piano svedese.

Niente di tutto ciò è un ostacolo insormontabile. È solo un motivo per farsi accompagnare da qualcuno che conosce bene il territorio, piuttosto che impararlo a proprie spese.

Conclusione

Tirando le somme, il 2026 si rivela un anno davvero promettente per iniziare. Gli scambi commerciali sono a livelli record. L'accordo di libero scambio è stato firmato ed è in procinto di entrare in vigore. L'India si sta affermando come la terza economia mondiale entro il 2030. Inoltre, i costi di ingresso sono inferiori rispetto al passato, perché un EOR (Enterprise of Responsibility) consente di assumere personale e operare prima di impegnarsi in una società vera e propria.

La posizione geografica è un vantaggio. Essere in India significa essere a due passi dal resto dell'Asia meridionale e a portata di mano di gran parte dell'Asia orientale. Le aziende che si muovono mentre il quadro normativo è ancora in fase di definizione saranno quelle pronte il giorno in cui entrerà in vigore l'accordo di libero scambio.

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