Importanza di un ingresso rapido e conforme nel mercato con EOR

Inizierò questo blog con una domanda molto semplice e diretta. Perché le aziende si affrettano a piantare la loro bandiera in terra straniera? Ok, sembra elegante dire "Guarda, ora siamo globali!" Ma è questo il vero motivo? Ovviamente, la risposta è un bel NO! La spinta dietro ogni nuovo ingresso sul mercato spesso si riduce a due cose: riduzione dei costi e accesso a risorse "diverse come un buffet". 

Le aziende sono costantemente alla ricerca di opportunità che le aiutino ad avere accesso a talenti globali di prim'ordine con un budget ottimizzato. Il mercato giusto può aprire le porte a repository di candidati inesplorati ed eccezionalmente qualificati.

Prendiamo l'India, ad esempio. Con una crescita del PIL dell'8.1% nell'anno fiscale 23-24 e settori tecnologici, sanitari e finanziari in forte espansione, il paese è una destinazione attraente per le aziende che si stanno espandendo nel mercato. Inoltre, i costi del personale sono sostanzialmente inferiori in India rispetto a quelli delle economie occidentali. Questa intrusione riparazioni sarà più utile per voi con i numeri. Ora, se questo non fa svenire i CFO, non so cosa lo farà. Dopo tutto, quale azienda non ama un buon affare quando si tratta di costi di assunzione?

Tuttavia, mettere piede in un nuovo mercato senza mostri della conformità in agguato negli angoli bui? Ora, questo è un campo di gioco completamente diverso. Ma non preoccuparti! È nostro compito rendere più semplice l'espansione del tuo team internazionale. Quindi, discuteremo a lungo delle sfide affrontate dalle aziende quando entrano in un nuovo mercato. Analizzeremo concetti come come rendere il processo di ingresso nel mercato liscio come il burro e quale modello di impiego è l'opzione migliore per farlo. 

Ora, vi abbiamo già dato uno sguardo al vivace mercato dei talenti in India. Attraverso questo blog, approfondiremo ulteriormente quell'idea. Quindi, iniziamo con quelle sfide, va bene?

Sfide dell'ingresso in nuovi mercati per le aziende

Come abbiamo detto, l'espansione di un team internazionale e l'ingresso in un nuovo mercato non sono tutte rose e fiori. Le aziende affrontano grandi e brutte sfide legate alla conformità, ai costi, alle risorse e a molto altro durante il processo di espansione. Cerchiamo di capire le principali.

Conformità legale e normativa

Ogni paese ha delle regole. Alcune hanno senso; altre sembrano scritte solo per confondere gli estranei. Le leggi fiscali, le leggi sul lavoro e le questioni del tipo "Oh, non hai presentato il modulo XYZ-123?" possono farti deragliare più velocemente di quanto tu possa dire "contenzioso". Vuoi dare un'occhiata?

1. 1. Leggi fiscali: Ogni paese ha il suo insieme di regole su come le aziende vengono tassate. In alcuni paesi, l'aliquota fiscale per le aziende straniere è diversa da quella per le aziende nazionali. Potrebbero anche esserci agevolazioni fiscali specifiche disponibili per le nuove aziende. Cosa significa? Se non rispetti le regole, potresti dover affrontare pesanti sanzioni o addirittura chiudere le attività.
   2. Benefici per i dipendenti: Diversi paesi hanno aspettative diverse quando si tratta di benefit per i dipendenti. In India, ad esempio, i dipendenti hanno diritto al Provident Fund (PF), alla Gratuity e all'assicurazione sanitaria. La mancata fornitura di questi benefit obbligatori potrebbe esporre la tua azienda a cause legali e sanzioni per inadempienza.
   3. Pratiche di assunzione e contratti dei dipendenti: Ogni paese ha le sue leggi sul lavoro e classifica in modo errato i dipendenti (ne parleremo più avanti). Non includere termini obbligatori nei contratti può avere gravi conseguenze come battaglie legali, reputazione danneggiata, ritardi operativi, ecc.

Costo di avviamento delle operazioni

Il prossimo passo è il costo implicito in un investimento ingente e in una lunga burocrazia. Se desideri svolgere il processo da solo, dovrai:

• • Registrati presso le autorità fiscali locali
  • Impostare sistemi di gestione delle retribuzioni conformi alle leggi locali sul lavoro
  • Assumi team legali e di risorse umane per guidarti attraverso il processo
  • Licenze e permessi commerciali sicuri

È un processo complesso e, a seconda del paese, potrebbe richiedere da qualche mese a più di un anno. E non stiamo nemmeno parlando dei costi.

Differenze culturali e operative

Aspetta, c'è di più. Potresti sapere come operare nel tuo paese d'origine, ma funzionerà in un contesto culturale diverso? Comprendere le aspettative del lavoro, gli stili di comunicazione e persino come vengono condotte le riunioni nei nuovi mercati è fondamentale per il successo. Se fallisci qui, il tuo team avrà più incomprensioni di un'app tradotta male.

Quindi, qual è la soluzione? Niente paura. Ci siamo!

Come semplificare l'ingresso nel mercato?

Quindi, che ne dite di semplificare il processo prima che vi faccia impazzire? La chiave è scegliere il modello di impiego giusto. Diamo un'occhiata alle opzioni disponibili che rendono più efficiente la strategia di ingresso nel mercato.

Creazione di un'entità locale   

Sai, la via tradizionale, la scelta ovvia. Se vuoi un'attività completamente di tua proprietà in un paese straniero, dovrai aprire un ufficio, assumere dipendenti e seguire la procedura legale. Questa via sembra solida, ma ricorda, è lenta, costosa ed è un incubo di conformità. 

Ad esempio, in India, il processo di costituzione di una società prevede la registrazione presso il Ministero degli Affari Societari, l'ottenimento di un Permanent Account Number (PAN), la gestione della registrazione GST e l'adesione alle leggi sul lavoro che cambiano di giorno in giorno. Quindi, a meno che non vi piacciano i processi burocratici tanto quanto a me piace rimanere bloccato nel traffico, questa è un po' una seccatura.

Oh, c'è un altro colpo di scena in questa storia. Ecco una nuova introduzione al personaggio: rischi di stabile organizzazione o PE come li chiamiamo noi. Una stabile organizzazione (PE) è come l'"impronta imponibile" di un'azienda in un paese straniero. Se sei una società straniera, significa che le tue operazioni in quel paese potrebbero innescare obblighi fiscali. 

In sostanza, è quando ti trovi in ​​un paese straniero con una presenza fisica come un ufficio o un'officina, o un agente dipendente. I criteri per PE in un paese come l'India sono semplici: la tua attività è lì da più di 183 giorni? Oppure, le tue attività in India oltrepassano il confine nel territorio del "vero business"?

Una volta impostato un PE, ti aspetta un giro di tasse. Esatto! Il tuo reddito generato in India viene colpito dalle aliquote fiscali aziendali locali. Queste possono spesso essere più alte di quelle del tuo paese, facendoti fare un doppio controllo sulle tue finanze. Peggio ancora, se non c'è un Double Tax Avoidance Agreement (DTAA), potresti dover affrontare la temuta doppia imposizione; tassato sia in India che nel tuo paese di origine.

Appaltatori indipendenti

Questi ragazzi sono flessibili e facili da assumere. Non c'è bisogno di un impegno a tempo pieno e di solito lavorano su base progettuale. Inoltre, gestiscono le proprie tasse e i propri benefit. Quindi è un sollievo! Ma... sì, c'è sempre un "Ma"! Cosa succede se li classifichi erroneamente come appaltatori indipendenti quando i loro ruoli e responsabilità sono più in linea con i dipendenti a tempo pieno? È una causa in attesa di essere intentata. Non è una bella figura. 

Nella maggior parte dei paesi, la linea di demarcazione tra appaltatori e dipendenti è molto sottile. La classificazione errata del lavoratore potrebbe esporre la tua azienda a passività fiscali, obblighi di previdenza sociale e altro ancora. 

Outsourcing

L'outsourcing consente di aggirare la complessità legale assumendo una terza parte per gestire le tue operazioni in un nuovo mercato. Queste terze parti possono assumere, gestire e pagare i dipendenti per tuo conto, riducendo così il tuo carico amministrativo. Tuttavia, l'outsourcing è solitamente una soluzione a breve termine. Sebbene sia un'alternativa praticabile e ti consenta di espanderti rapidamente, perdi un po' di controllo sul tuo team internazionale.

Inoltre, poiché non esiste un coinvolgimento dei dipendenti e un legame di squadra tra i dipendenti esternalizzati, ciò influisce anche sui loro livelli di produttività. Poi c'è l'immagine del marchio. Dal momento che non sono dipendenti diretti della tua azienda, non è possibile per loro conoscere l'azienda nei minimi dettagli. Quindi, non sono in grado di mostrare la giusta immagine del marchio ai loro clienti.

Datore di lavoro registrato (EOR)

Lascia che ti presenti il ​​Santo Graal dei modelli di impiego che stavi cercando. Un vero datore di lavoro registrato: assumono legalmente il tuo personale, gestiscono la conformità e gestiscono tutte le responsabilità delle risorse umane per tuo conto. Con un vero datore di lavoro ufficiale, hai accesso a benefit locali, una gestione fiscale molto migliore e una struttura occupazionale senza mai dover creare un'entità locale.

Ti senti curioso di saperne di più su questo modello? Buone notizie! È quello di cui parleremo nella prossima sezione.

Perché EOR è il modello più adatto per un ingresso rapido e conforme sul mercato?

Ho già detto che gli employer of record gestiscono tutto, dai contratti di lavoro e buste paga alle tasse e benefit per i dipendenti. Tuttavia, ciò che rende gli EOR così attraenti è la velocità e la semplicità. Non devi passare mesi a creare un'entità aziendale. Con il partner employer of record giusto, puoi iniziare ad assumere dipendenti a tempo pieno ed espandere le tue attività in appena poche settimane. Vediamo come.

1. 1. Non è richiesta alcuna configurazione dell'entità: Ormai sai già dove andare se non vuoi creare un'azienda completamente nuova. Ovviamente un datore di lavoro ufficiale. Si assumerà tutte le responsabilità legali del tuo nuovo team internazionale mentre tu ti concentri sulla generazione di fatturato.
   2. Conformità senza rischi: Non vuoi essere tu a rispondere alle domande quando le autorità fiscali locali bussano alla tua porta. Con un datore di lavoro registrato, hai una preoccupazione in meno. Ad esempio, un datore di lavoro registrato con sede in India si occuperà di tutto, dalla presentazione delle dichiarazioni TDS all'emissione del Modulo 16. L'EOR si occupa anche dei contributi all'Employees' Provident Fund (EPF), all'Employee State Insurance (ESI) e al calcolo della buonuscita, tra gli altri.
   3. Collegamento con il bacino di talenti locali: I provider EOR sono esperti e hanno esperienza nel mantenere database di candidati locali molto richiesti nel mercato del lavoro. Quando collabori con un datore di lavoro ufficiale, questo tesoro è tutto tuo. Ottieni automaticamente questo pool di talenti senza pari nel tuo team senza una caccia.
   4. Onboarding senza interruzioni: Quando un datore di lavoro di riferimento assume nuovi candidati, non si limita a seguire un regolamento di onboarding. Interagisce con i candidati a livello personale e presenta la tua azienda come un marchio davanti a loro. Inoltre, poiché ha familiarità con le sfumature culturali locali, crea un legame migliore con i dipendenti. Questo a sua volta crea un senso di fiducia tra i dipendenti.
   5. Flessibilità: Hai bisogno di aumentare o diminuire la tua forza lavoro in base alle esigenze aziendali? Il tuo partner EOR è lì con te per soddisfare le tue esigenze. Si adatta più velocemente di un camaleonte in un negozio di vernici.
   6. Costo effettivo: Non sarebbe bello se spuntassi tutti i punti che sto annotando senza svuotare la tua riserva di denaro? Ok, non devi sederti e chiedertelo perché è il caso di un datore di lavoro registrato. Ti offre una struttura di prezzi chiara e trasparente che ti prometto essere abbastanza conveniente. Non ci sono costi o commissioni nascoste.
      

Se desideri conoscere in anticipo i costi di un datore di lavoro registrato, ecco un modo adatto articolo per te. Oppure potresti anche parla con uno dei nostri esperti direttamente se è questo che ti serve!  

Per farla breve, il datore di lavoro ufficiale è il tasto facile per l'espansione internazionale. Sai che il fondatore di Walmart, Sam Walton, una volta disse: "Le aspettative elevate sono la chiave di tutto".

Ora io dico che il tuo partner EOR esiste per soddisfare le tue elevate aspettative!   

Perché l'India è la nuova miniera d'oro per l'espansione aziendale?

India. La terra dalla geografia diversificata, dalla cultura unica e da una popolazione giovanile vivace. Non c'è da stupirsi che sia la più grande democrazia del mondo! Con un attuale tasso di crescita economica di 8.2% nell'anno fiscale 2023-24, è il terreno fertile per le attività commerciali di diversi settori. Intorno 600 milione di persone hanno meno di 25 anni, ovvero la metà della popolazione del Paese. 

Questa giovane popolazione è anche una forza lavoro esperta di tecnologia e, secondo la stima di Nasscom, il solo settore IT del paese genererà USD 350 miliardi annualmente entro il 2025. E non sto solo accumulando numeri. Con un mercato così pieno di potenziale, le aziende si stanno riversando in India per creare il miglior team remoto possibile. 

Le aziende sono alla ricerca del modello di impiego più semplice e conveniente per farsi largo tra la folla in un mercato così richiesto come quello indiano. Questo ci porta all'ultima sezione del nostro blog. La sezione in cui parliamo di come i datori di lavoro di record non solo se la cavano, ma prosperano anche come modello di impiego ottimizzato in India.                        

Leggi questo articolo per saperne di più espansione in India 

Il boom dell'EOR in India  

Ora visualizza il miglior modello di impiego (datore di lavoro di riferimento) e il miglior paese per l'espansione aziendale che si uniscono. Non è agghiacciante? I servizi EOR in India stanno diventando sempre più popolari nell'ingresso nel mercato indiano perché offrono alle aziende una soluzione facile e a basso rischio per gestire l'occupazione locale senza la necessità di un'entità a pieno titolo. Grazie ai servizi EOR in India, le aziende possono assumere personale in modo rapido, sicuro e, soprattutto, conforme.

Con la crescente domanda di talenti in India, i servizi EOR in India aiutano le aziende a integrare i migliori neolaureati e professionisti esperti. Gestiscono il reclutamento garantendo al contempo il coinvolgimento e la soddisfazione dei dipendenti durante tutto il loro percorso. Questo approccio aiuta le aziende a trattenere i migliori talenti mentre i dipendenti rappresentano con passione i marchi globali in India. Ti stai chiedendo perché gli EOR sono la scelta ideale per il team building e l'espansione internazionale? Con il supporto EOR, entrare in nuovi mercati diventa più rapido che dire "espansione globale".