Quali informazioni dovrebbero tenere presenti le aziende saudite in India prima di espandersi nel 2026?

Le aziende saudite in India guardano a un mercato in cui le basi politiche sono state gettate, mentre i dettagli relativi alla conformità normativa sono ancora in fase di definizione.

È in quello spazio che si perdono i soldi.

Riyad e Nuova Delhi hanno impiegato sette anni per costruire le fondamenta su cui ora poggiano le aziende saudite in India. Il Consiglio di partenariato strategico è stato firmato nel 2019. Il principe ereditario Mohammed bin Salman si è recato a Delhi per il G20 nel settembre 2023. Il primo ministro Modi si è recato a Gedda il 22 aprile 2025 per il secondo vertice dei leader.

Ciò che è emerso a Gedda conta più delle strette di mano.

I due governi hanno confermato l'impegno di investimento saudita di 100 miliardi di dollari , hanno concordato la costruzione di due raffinerie petrolifere in India e hanno aggiunto al Consiglio i comitati per la difesa e il turismo. Si tratta di una struttura istituzionale più solida di quanto non lo sia mai stata nelle relazioni tra India e Arabia Saudita. Hanno inoltre registrato progressi in materia fiscale, un aspetto che la maggior parte dei media ha trascurato.

L'opportunità commerciale è quindi reale e ben documentata. Anche le difficoltà sono reali e risiedono nel diritto del lavoro piuttosto che nella politica commerciale.

Quanto varrà il commercio tra India e Arabia Saudita nel 2026?

È grande. È sbilanciato. E per la prima volta in un decennio, si sta lentamente riequilibrando, allontanandosi dal petrolio greggio.

I dati principali sono ad alta intensità energetica

Nell'anno fiscale 2024-25, l'India ha importato beni per un valore di 30.12 miliardi di dollari dal Regno e ne ha esportati per un valore di 11.75 miliardi di dollari. Il volume totale degli scambi commerciali tra India e Arabia Saudita per quell'anno è stato di circa 41.9 miliardi di dollari.

Per l'anno fiscale 2025-26, il quadro fino a novembre 2025 mostrava un interscambio commerciale bilaterale di circa 27.18 miliardi di dollari , con esportazioni indiane pari a 6.76 miliardi di dollari.

L'Arabia Saudita si è classificata al quinto posto tra i principali paesi di provenienza delle importazioni indiane, mentre è risultata la nona destinazione delle esportazioni.

Il settore non petrolifero è quello in cui si registra la crescita.

Il petrolio greggio e i prodotti petrolchimici dominano ancora i flussi in entrambe le direzioni. Questa situazione sta cambiando ai margini, ed è proprio ai margini che un nuovo attore può competere.

Le esportazioni indiane verso il Regno nell'anno fiscale 2025-26 sono state trainate da veicoli e componenti automobilistici per un valore di 1.12 miliardi di dollari, cereali per 680 milioni di dollari e macchinari per 623 milioni di dollari.

Il ministro del Commercio Piyush Goyal ha pubblicamente fissato l'obiettivo di raddoppiare gli scambi bilaterali tra India e Arabia Saudita, portandoli a 100 miliardi di dollari. Per raggiungere tale cifra saranno necessari servizi, industria manifatturiera e tecnologia, piuttosto che un aumento delle forniture di petrolio greggio.

Pertanto, la questione delle assunzioni si pone prima di quanto la maggior parte dei consigli di amministrazione sauditi si aspetti.

Gli investimenti sono in netto ritardo rispetto agli scambi commerciali.

Ecco la cifra che nessuno cita. L'Arabia Saudita si posiziona al 20° posto nella classifica degli afflussi di investimenti diretti esteri (IDE) in India, con afflussi cumulativi di circa 3.29 miliardi di dollari tra aprile 2000 e settembre 2025.

Rispetto a una promessa di 100 miliardi di dollari, si tratta di un errore di arrotondamento.

Il divario rappresenta un'opportunità. Gli investimenti dell'Arabia Saudita in India sono stati annunciati molto più rapidamente di quanto siano stati effettivamente realizzati, e i gruppi che si muoveranno per primi troveranno una concorrenza sul campo decisamente inferiore a quanto suggeriscano i titoli dei giornali.

Quali settori offrono alle aziende saudite le maggiori opportunità di crescita in India?

Sei settori sono effettivamente aperti alle aziende saudite in India, e non solo elencati in dichiarazioni congiunte.

Raffinazione e petrolchimica

L'accordo di Jeddah riguarda due raffinerie con una capacità di circa nove milioni di tonnellate all'anno ciascuna. Si prevede che Aramco acquisirà partecipazioni azionarie. Questo rappresenta il più grande canale di distribuzione già consolidato per le aziende saudite in India.

Energia rinnovabile

Alfanar gestisce già un portafoglio eolico di 506.5 MW nel Gujarat, con altri impianti in costruzione, e ha manifestato pubblicamente interesse per l'idrogeno verde una volta che le normative sull'acquisto saranno definite. ACWA Power, Aljomaih e Nesma sono state tutte corteggiate dal Ministero dell'Energia indiano. Lo sviluppo delle energie rinnovabili in India necessita proprio di capitali di questo tipo.

Centri di tecnologia e competenze globali

L'India ospita oltre duemila sedi operative di società del Consiglio di Cooperazione del Golfo (CCG) . Un gruppo saudita può creare un team di ingegneri, finanziari o di analisi dati qui a una frazione dei costi che sosterrebbe nel Golfo.

Infrastrutture e Logistica

Il Corridoio India-Medio Oriente-Europa mette i porti e le linee ferroviarie saudite sullo stesso piano di quelli indiani. Supponiamo che il vostro gruppo gestisca già il trasporto merci tra Gedda e Dammam. Il corridoio renderebbe la creazione di una filiale indiana una naturale estensione, piuttosto che un salto nel vuoto.

Farmaceutico e sanitario

Gli obiettivi sanitari della Vision 2030 dell'Arabia Saudita e la solida capacità produttiva dell'India coincidono perfettamente.

Agroalimentare e trasformazione alimentare

L'India si sta proponendo come partner del Regno per la sicurezza alimentare. La catena del freddo, la trasformazione e il confezionamento sono tutti settori a corto di capitali.

Oltre a questi, i servizi finanziari e le telecomunicazioni si stanno espandendo attraverso GIFT City, dove il Fondo pubblico per gli investimenti è stato invitato ad aprire una sede in India.

Quali sono le novità in materia di diritto del lavoro in India che i datori di lavoro sauditi devono conoscere?

Questa è la parte che coglie di sorpresa la maggior parte dei datori di lavoro del Golfo, di solito dopo circa due cicli di pagamento degli stipendi.

I quattro codici del lavoro sono ora attivi e dettagliati

I quattro codici del lavoro indiani sono entrati in vigore il 21 novembre 2025, sostituendo 29 precedenti leggi federali. L'8 maggio 2026, il governo ha notificato i regolamenti centrali che li rendono operativi.

Tre cambiamenti pratici rivestono particolare importanza per un datore di lavoro saudita. Il salario base deve ora rappresentare almeno la metà della retribuzione totale, il che riduce gli oneri relativi al fondo previdenziale, ai contributi ESI e all'indennità di fine rapporto. L'indennità di fine rapporto matura per i dipendenti a tempo determinato in proporzione alle ore lavorate, senza il precedente periodo di attesa di cinque anni. La lettera di assunzione è obbligatoria per ogni dipendente.

I datori di lavoro che stanno ristrutturando i vecchi sistemi salariali si trovano a dover affrontare un aumento dei costi di legge pari a circa il 3-15%. La nostra guida alle leggi sul lavoro in India analizza le normative in modo più dettagliato.

Detto questo, il diritto del lavoro è una materia concorrente. Gli Stati stanno ancora notificando le proprie normative con tempistiche diverse, quindi il calendario di conformità dipende dalla situazione del vostro team.

Il tuo personale saudita in India rischia di incorrere in una trappola legata al fondo previdenziale.

Questo aspetto è specifico del Regno. Quasi nessuna pubblicazione destinata alle aziende saudite in India lo affronta, e il costo ricade sul datore di lavoro anziché sul dipendente.

L'India ha accordi di sicurezza sociale in vigore con 18 paesi. Australia, Canada, Germania, Francia, Giappone e Corea del Sud sono nella lista. L'Arabia Saudita non è inclusa.

Tale assenza ha conseguenze immediate e gravi per chiunque distacchi personale da Riyadh o Jeddah.

Un cittadino saudita impiegato da un'azienda registrata in India diventa un "lavoratore internazionale" ai sensi del regime EPF (Employees' Provident Fund). In assenza di un certificato di distacco, versa i contributi al fondo previdenziale sull'intero stipendio. Il limite salariale mensile di 15,000 rupie, che tutela i colleghi indiani, non si applica a lui.

Segue poi il paragrafo 69. Il saldo del fondo previdenziale di un lavoratore straniero non può essere prelevato di norma prima dei 58 anni, anche se la persona lascia l'India dopo due anni.

Alcuni datori di lavoro speravano che tale norma venisse abrogata. Nell'aprile del 2024, l'Alta Corte del Karnataka ha dichiarato incostituzionali le disposizioni relative ai lavoratori internazionali.

Ma il 4 novembre 2025, l'Alta Corte di Delhi le ha confermate nel caso SpiceJet Ltd. contro Unione dell'India e ha espressamente rifiutato di seguire l'esempio del Karnataka.

L'obbligo, quindi, rimane. La divergenza tra le due Alte Corti potrebbe ancora arrivare alla Corte Suprema, ma fino ad allora, le aziende indiane che impiegano cittadini sauditi sono tenute a detrarre e versare l'intero stipendio. In ogni caso, è bene tenerne conto nel budget. Non scomparirà quest'anno finanziario.

Facciamo un esempio concreto. Supponiamo di trasferire un manager saudita a Bengaluru con uno stipendio di 6,00,000 rupie al mese. I contributi previdenziali a carico del datore di lavoro e del dipendente ammontano complessivamente a circa il 24% di tale cifra, ovvero circa 1,44,000 rupie al mese. Un collega indiano con lo stesso stipendio riceverebbe un contributo a carico del datore di lavoro di circa 3,600 rupie. Non si tratta di una differenza trascurabile.

Un datore di lavoro registrato in India gestisce correttamente questa procedura fin dal primo ciclo di pagamento degli stipendi, non dopo un'ispezione dell'EPFO.

Come fanno le aziende saudite a evitare il rischio di stabile organizzazione in India?

La stabile organizzazione è l'aspetto in cui il trattato fiscale tra India e Arabia Saudita si differenzia dalla maggior parte degli altri.

Il trattato non contiene alcun articolo sulle tariffe per i servizi tecnici.

Esaminate attentamente la convenzione del 2006 tra i due governi. Essa fissa un tetto massimo del 5% ai dividendi, del 10% agli interessi e del 10% alle royalties.

Il protocollo non include un articolo separato sulle tariffe per i servizi tecnici. Il protocollo prevede invece che entrambe le parti rivedranno la questione in un secondo momento.

La conseguenza è significativa. Laddove non esista un articolo del FTS (Foreign Taxpayers Regulations), i compensi per i servizi tecnici rientrano generalmente nell'ambito dell'articolo 7, in quanto considerati profitti d'impresa. L'India tassa i profitti d'impresa solo se l'impresa saudita ha una stabile organizzazione nel Paese.

Pertanto, la tua esposizione fiscale in India dipende quasi interamente dal fatto che tu abbia o meno creato una stabile organizzazione. Conferma il trattamento fiscale con i tuoi consulenti fiscali prima di farvi affidamento, poiché le controversie in materia di qualificazione sono frequenti.

Cosa crea un PE senza che tu te ne accorga?

Una sede fissa in India lo fa. Lo fa anche un agente dipendente che stipula abitualmente contratti a tuo nome, indipendentemente dal fatto che tu lo definisca o meno un agente.

Il fattore scatenante più subdolo sono le persone. Un team di ingegneri che lavora in silenzio per un genitore di Riyadh da una postazione di coworking a Bengaluru non verrà percepito come una presenza tassabile, ed è proprio per questo che gli ispettori fiscali continuano a individuarli. Un team di dipendenti indiani che riceve istruzioni da Riyadh, lavora sui vostri sistemi e rappresenta il vostro marchio può apparire a tutti gli effetti come una sede fissa agli occhi di un ispettore fiscale.

La nostra guida dettagliata su come evitare il rischio di stabile organizzazione in India illustra i test necessari. Le implicazioni fiscali di un accordo EOR (Employer of Responsive Outcomes) sono trattate separatamente.

Commettere questo errore costa doppiamente caro. Si è soggetti all'imposta sulle società indiana sugli utili attribuiti e si perde la protezione offerta dall'articolo 7.

Quali sono le vie d'ingresso per le aziende saudite in India?

In pratica esistono quattro percorsi, e tutti e quattro sono perfettamente legali. Si differenziano per velocità, costo e rischio, non per la loro liceità.

Datore di lavoro di registrazione

Remunance assume il vostro personale indiano tramite una propria entità registrata, mentre voi ne gestite le attività quotidiane. Ci occupiamo noi di buste paga, contributi previdenziali, indennità di fine rapporto e adempimenti burocratici. Avrete a disposizione personale che lavora in India senza la necessità di registrare una società estera . Nessuna costituzione societaria, nessuna sede legale, nessuna nomina di amministratori.

filiale

Una società a responsabilità limitata (private limited company) in India ti offre il pieno controllo e un bilancio. Inoltre, comporta revisioni contabili obbligatorie, obblighi per gli amministratori e una procedura di costituzione che richiede solo pochi mesi. Leggi la nostra guida sulla costituzione di una filiale in India prima di investire capitali e tempo nella sua gestione.

Ufficio di collegamento in India

Utile a scopo di rappresentanza. Limitato nella possibilità di guadagnare reddito, il che lo rende inadatto alla maggior parte dei piani commerciali.

Appaltatori indipendenti

Veloce e flessibile. È anche la via più rapida per scoprire un'errata classificazione dei dipendenti se si stabiliscono gli orari, si forniscono le attrezzature e si supervisiona il lavoro. Un contratto di collaborazione autonoma correttamente strutturato è ben diverso da un lavoro mascherato.

Molti gruppi sauditi iniziano con un progetto EOR India , ne dimostrano la redditività e poi concludono l'attività. Questa sequenza è anche quella che molte aziende seguono oggi per creare un GCC in India senza un progetto di costituzione biennale.

Quanto costa effettivamente assumere dipendenti in India?

Una cifra considerevolmente inferiore a quella di Riyadh, e il divario è più ampio di quanto la maggior parte dei team finanziari sauditi presuma prima di analizzare i dati.

Lo stipendio è solo una parte del quadro generale. Spesso è la sorpresa meno gradita. Oltre alla retribuzione lorda, si devono considerare i contributi previdenziali pari al 12% dello stipendio base a carico del datore di lavoro, l'assicurazione sanitaria (ESI) se la retribuzione è inferiore alla soglia minima, la liquidazione e l'imposta professionale in diversi stati.

La regola del 50% del salario base prevista dai codici ha fatto aumentare tali accantonamenti. La nostra analisi dettagliata dei costi di assunzione di dipendenti da remoto in India illustra le componenti voce per voce, e il calcolatore dei costi EOR per l'India ti fornirà una cifra per il tuo organico in pochi minuti.

Per il personale espatriato che si trasferisce dal Regno, si aggiungono la procedura del visto e i costi relativi al fondo previdenziale descritti in precedenza. L'India non rilascia un documento generico simile a un permesso di lavoro ai dipendenti del settore privato. Rilascia un visto di lavoro, e la soglia salariale e la documentazione allegata possono rappresentare una sorpresa per i datori di lavoro. La nostra nota sul supporto ai dipendenti espatriati illustra gli aspetti pratici della procedura di richiesta del visto di lavoro in India e dell'inserimento lavorativo.

Un'ulteriore voce a vostro favore. Le commissioni per i servizi EOR fatturate a un cliente estero possono essere considerate forniture a aliquota zero ai sensi della GST , eliminando così un livello di tassazione che molti fornitori lasciano silenziosamente nel prezzo.

Dove dovrebbero collocare la prima squadra le aziende saudite in India?

La disponibilità di talenti dovrebbe essere un fattore determinante in questa questione, molto più degli incentivi statali, perché un sussidio che ti fa risparmiare due lakh all'anno è inutile se ci vogliono nove mesi per trovare il terzo dipendente.

Bengaluru rimane la scelta predefinita per i ruoli di ingegneria e sviluppo prodotto. Hyderabad è diventata la sede del centro di competenza globale più importante per il settore farmaceutico e delle scienze della vita. Pune è adatta per le sedi amministrative di ingegneria, automotive e produzione. Chennai supporta hardware, logistica e supply chain. Gurugram e Noida sono ideali per finanza, consulenza e servizi condivisi.

Se state assumendo personale tecnico, la nostra guida all'assunzione di sviluppatori in India fornisce fasce salariali realistiche e tempistiche di assunzione.

Ovunque tu vada, è fondamentale chiarire fin da subito le regole di uscita. La cessazione del rapporto di lavoro in India prevede requisiti di preavviso e procedure che differiscono notevolmente dalla legislazione sul lavoro saudita, e i codici hanno inasprito alcune parti di quest'ultima.

In che modo Remunance aiuta le aziende saudite in India?

Dal 2004, Remunance crea team in India per conto di datori di lavoro stranieri, operando dalla sua sede di Pune.

Ecco cosa significa concretamente questa esperienza per le aziende saudite in India.

1. 1. Remunerazione Assumiamo il vostro personale indiano tramite la nostra società registrata, quindi potete assumere in una o due settimane senza dover costituire una società.
   2. Gestiamo le buste paga, i fondi previdenziali, l'assicurazione sanitaria (ESI), le indennità di fine rapporto e tutti gli adempimenti previsti dalle quattro normative sul lavoro, compreso il trattamento riservato ai lavoratori internazionali ai vostri dipendenti espatriati sauditi.
   3. Strutturiamo gli impegni per mantenere istituzione permanente esposizione contenuta, il che è più importante in base a un trattato senza articolo FTS.
   4. Ci occupiamo di reclutamento, inserimento, supporto IT e amministrativo e gestiamo l'intero ciclo di vita del dipendente.
   5. Quando sei pronto per la tua entità, ci occupiamo di formazione sussidiaria e consentire al tuo personale di effettuare il passaggio senza interrompere la continuità del servizio.

Tu ti occupi del lavoro e dei rapporti. Noi ci occupiamo della conformità.

Contatta il nostro team in India per avere informazioni sui costi delle tue prime assunzioni in India e sulla rapidità con cui potrebbero iniziare a lavorare.

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