Wie bauen Sie mit EOR-Lösungen Ihr Remote-Vertriebsteam in Indien auf?

Planen Sie den Aufbau eines internationalen Remote-Vertriebsteams? Dann sollten Sie Indien unbedingt in Betracht ziehen. Warum? Der riesige Talentpool, die solide digitale Infrastruktur und die nachgewiesene Anpassungsfähigkeit des Landes machen es heute zu einem der effektivsten Standorte für die Einstellung eines Remote-Vertriebsteams.

Darüber hinaus sind indische Fachkräfte besser für flexibles Arbeiten geeignet. Daher erfreut sich das Konzept eines Remote-Vertriebsteams im modernen Indien großer Beliebtheit.

Sehen wir uns an, was Sie aus diesem Blog lernen können: 

• • Wie sich Remote-Vertriebsrollen in Indien an den globalen Wandel anpassen.
  • Warum entscheiden sich Unternehmen für Indien, um externe Vertriebsteams einzustellen?
  • Welche Rolle spielt dabei ein EOR?
  • Die wichtigsten Schritte, die Sie bei der Einstellung eines Remote-Verkaufsteams über einen EOR befolgen müssen.

Und ich sage Ihnen: Egal, ob Sie ein Team von 50 oder 500 Mitarbeitern sind, dieser Blog hat die Antwort auf alle Ihre Fragen. Wollen wir loslegen?

Wie entwickeln sich Remote-Sales-Teams in Indien?

Die Art und Weise, wie in Indien Remote-Vertriebsteams eingestellt werden, verändert sich rasant. Was während der COVID-19-Pandemie als vorübergehende Maßnahme begann, hat sich mittlerweile zu einer ernsthaften, langfristigen Strategie entwickelt. So steigern und vergrößern sich die Remote-Vertriebsteams von heute.

So verzeichnete Indien im vergangenen Jahr beispielsweise einen Anstieg der Remote-First-Vertriebspositionen um 34 %. Dies geschah insbesondere im Bereich Telemarketing und digitaler B2B-Vertrieb. Auf der anderen Seite ist der Außendienst um 4% geschrumpft.

Warum? Lassen Sie uns sie aufschreiben:

• • Kosteneffizienz
  • Größere Reichweite
  • Schnellere Einstellungszyklen

Zentren wie Bengaluru, Pune und Hyderabad bieten Ihnen das perfekte Zeitfenster, um ein Remote-Verkaufsteam in Indien einzustellen.

Lesen Sie mehr warum globale Unternehmen Remote-Mitarbeiter aus Indien einstellen.  

Technologie steigert den Umsatz und wie!

Moderne Remote-Vertriebsteams setzen stark auf KI-gestützte Tools für die Kundenakquise, Lead-Bewertung und CRM-Integration. Tools wie LeadSquared, Freshsales und Zoho CRM gehören mittlerweile zum Standard in den meisten indischen Unternehmen. Diese Plattformen ermöglichen intelligentes Targeting und automatisierte Follow-ups. Sehen Sie, wie viel manuellen Aufwand Sie jede Woche einsparen?

Darüber hinaus sind WhatsApp und LinkedIn mittlerweile zentrale Bestandteile der indischen Remote-Verkaufsstrategie. Vertriebsprofis sind nicht mehr nur auf E-Mails beschränkt.

Wenn Sie ein Remote-Vertriebsteam leiten, sind Echtzeit-Engagement-Tools wie Slack und Zoom nur der Anfang. Unternehmen investieren außerdem in Anrufanalysen und Gamification, um die Produktivität zu steigern.

Vertriebsprofis setzen auf kontinuierliche Weiterbildung

Schulungen sind für Remote-Vertriebsteams in Indien zu einem festen Bestandteil geworden. Indische Unternehmen investieren in Vertriebscoaching-Plattformen wie GrowthSchool, um ihre Schulungsprogramme zu verbessern. Sie führen virtuelle Pitch-Sessions über Zoom durch, um die Fähigkeiten ihrer Vertriebsmitarbeiter in Storytelling, Verhandlungsführung und Vertrauensbildung zu verbessern.

Frauen übernehmen die Führung

Laut Trends stieg die Beteiligung von Frauen im Telesales-Bereich bis 80 um 2024 %. Darüber hinaus verzeichneten Stellenausschreibungen für Frauen im Bereich Geschäftsentwicklung einen Anstieg von 8 %. Die Flexibilität der Fernarbeit ermöglichte es mehr Frauen, in Vertriebspositionen einzusteigen und erfolgreich zu sein. Dies gilt insbesondere für Frauen aus Städten der zweiten und dritten Kategorie.

Grenzenlos verkaufen

Chris Grosser zitierte einmal: „Chancen passieren nicht. Man schafft sie.“ 

Indische Fachkräfte gehen bei der Leitung eines Remote-Vertriebsteams genauso vor. Sie achten darauf, nicht durch geografische Einschränkungen eingeschränkt zu sein. Indische Vertriebsmitarbeiter können nun nach Großbritannien, in die USA und in den Nahen Osten verkaufen, ohne fliegen zu müssen. Das Ergebnis? Globale Reichweite zu lokalen Kosten. Das ist ein großer Vorteil für Startups und ähnliche Unternehmen.

Kommen wir nun zu dem Abschnitt, in dem wir die verschiedenen Gründe für die Einstellung von Remote-Verkaufsteams in Indien betrachten.   

Vorteile des Aufbaus eines Remote-Vertriebsteams in Indien

Die 5 wichtigsten Vorteile der Einstellung eines indischen Remote-Vertriebsteams für globales Wachstum.

Wie bereits erwähnt, hat sich Indien zu einem globalen Vertriebszentrum entwickelt. Dies ist dem großen Talentpool und der starken digitalen Infrastruktur zu verdanken. Sehen wir uns nun die Vorteile des Aufbaus eines Remote-Vertriebsteams in Indien an.

Zugang zu einem breit gefächerten Talentnetzwerk

Indische Fachkräfte haben die Weiterbildung mittlerweile zu ihrem Hauptgeschäft gemacht. Berufseinsteiger sind bereits Experten im Umgang mit internationalen Vertriebstools wie HubSpot, Salesforce und LinkedIn Sales Navigator. Diese Fachkräfte sind scharfsinnig, engagiert und sprechen fließend Englisch. 

Wenn Sie hier ein Remote-Vertriebsteam einstellen, engagieren Sie Experten mit Erfahrung im beratenden Verkauf und in der Lead-Qualifizierung. Sie erhalten Kandidaten, die sich durch Multi-Channel-Outreach auszeichnen. Das umfasst alles von Kaltakquise, E-Mails und Social Selling bis hin zur Generierung hochwertiger Leads.

Indiens Zeitzonenvorteil

Aufgrund der geografischen Lage Indiens ist die Zeitzone besser auf die regionalen Arbeitszeiten abgestimmt. Dies bietet Ihrem Unternehmen eine erweiterte Abdeckung. Ihr Remote-Vertriebsteam kann somit Leads über Nacht bearbeiten, während Ihre Zentrale schläft. Dadurch bleibt Ihr Sales Funnel rund um die Uhr aktiv und der Verkaufszyklus verkürzt sich. Und es ist allgemein bekannt, dass schnellere Reaktionszeiten die Chance erhöhen, vielversprechende Leads zu konvertieren – zumindest deutlich früher als die Konkurrenz.

Niedrigere Kosten und höherer ROI

Die Leitung eines Remote-Vertriebsteams in Indien reduziert Büro-, Reise- und Verwaltungskosten erheblich. Das führt zu enormen Einsparungen bei den Gemeinkosten. Außerdem können Sie in Indien drei qualifizierte Vertriebsmitarbeiter einstellen, die im Westen nur einen kosten. Dank der niedrigeren Lebenshaltungskosten in Indien. Indische Vertriebsteams sind außerdem für ihre starke Arbeitsmoral und ihre Fähigkeit bekannt, ehrgeizige Verkaufsziele zu erreichen. Klingt das jetzt nach einem Dreamteam?

Lesen Sie mehr die Kosten für die Einstellung von Remote-Mitarbeitern in Indien. 

Tech-Ready- und Remote-First-Kultur

Rückmeldungen verschiedener multinationaler Unternehmen haben bestätigt, dass die Remote-Arbeitskultur in Indien äußerst ausgereift und effizient ist. Die Vertriebsmitarbeiter verfügen über Erfahrung im CRM-Management, der Pipeline-Verfolgung und der Nutzung von Analysen zur Optimierung ihres Vertriebsansatzes. 

Die Leitung eines Remote-Vertriebsteams bedeutet für Sie Echtzeitberichte und datenbasierte Einblicke. Können Sie sich das Potenzial für Leistungsverbesserungen vorstellen? Riesig, oder?! 

Jetzt kommt der Teil, in dem wir sehen, wie man die besten Vertriebsmitarbeiter aus Indiens breitem Talentpool effizient herausfiltert. Moment, ich habe da ein Beschäftigungsmodell im Sinn. Das erkläre ich Ihnen im nächsten Abschnitt.

Wie hilft ein EOR bei der Einstellung eines Remote-Verkaufsteams in Indien?

Okay, jetzt müssen wir ein paar wichtige Punkte durchgehen, bevor wir planen, Remote-Vertriebsteams in Indien einzustellen. Sehen wir uns an, welche Faktoren dabei wichtig sind und wer Ihnen dabei hilft. 

Wenn Sie planen, ein Remote-Vertriebsteam in Indien einzustellen, denken Sie zunächst an die Gründung eines eigenen Unternehmens. Doch wir alle wissen, dass dies enormes Engagement erfordert. Beispielsweise dauert es etwa sechs Monate, kostet schätzungsweise 6 US-Dollar und kostet einige graue Haare.

Die gute Nachricht ist, dass all dies mit einem einfachen Beschäftigungsmodell vermieden werden kann. Ja, ich spreche vom Employer of Record (EOR).

In einer Partnerschaft mit einem EOR können Sie:

• • Stellen Sie ein Remote-Verkaufsteam ein, ohne sich bei einer lokalen Niederlassung registrieren zu müssen.     
  • Verwalten Sie die indische Gehaltsabrechnung mit den richtigen Elementen wie PF, TDS, ESIC usw.  
  • Verfassen und versenden Sie Angebotsschreiben, die von den Arbeitsbehörden nicht beanstandet werden.
  • Vermeiden Sie eine falsche Einstufung von Mitarbeitern und die unbeabsichtigte Heraufbeschwörung von Klagen.   
  • Gehen Sie mit Kündigungen richtig um.  

Und das Beste daran? Sie müssen diese operativen Aufgaben nicht einmal selbst erledigen. Der EOR übernimmt sie für Sie. Sie überwachen lediglich und treffen die endgültigen Entscheidungen. Ja, Sie haben richtig gehört.

Ein EOR unterstützt Sie beispielsweise beim Aufbau eines Remote-Vertriebsteams mit dem richtigen, regionsspezifischen Vergütungsmix. Sie übernehmen lediglich die endgültige Entscheidung.

Was für eine traumhafte Art, ein Remote-Verkaufsteam aufzubauen!

Wir gehen nun Schritt für Schritt alle wichtigen Hinweise durch, die Sie beachten müssen, wenn Sie ein Remote-Verkaufsteam in Indien einstellen.   

Lesen Sie die Rolle internationaler PEOs bei der Verwaltung von Remote-Arbeitskräften.

Wichtige Schritte bei der Einstellung eines Remote-Verkaufsteams über einen EOR 

Der Aufbau eines Remote-Vertriebsteams in Indien über einen etablierten Arbeitgeber ist der ideale Weg, in das Land einzusteigen. Um den größtmöglichen Gewinn zu erzielen, müssen Sie jedoch einige wichtige Schritte befolgen. Ich erkläre sie Ihnen Schritt für Schritt.

1. Gestalten Sie Ihre Vertriebsstruktur 

Bevor Sie sich an einen Vertriebsleiter wenden, sollten Sie die genauen Vertriebsrollen festlegen, die Sie benötigen. Suchen Sie Vertriebsentwicklungsmitarbeiter? Oder suchen Sie Vertriebsabwickler und Account Manager? Definieren Sie deren KPIs und die von ihnen betreuten Vertriebsphasen.

2. Wählen Sie einen erfahrenen EOR

Nicht jeder Vertriebsmitarbeiter kennt sich mit der Personalbeschaffung im Vertrieb bestens aus. Suchen Sie nach Mitarbeitern, die bereits Unternehmen Ihrer Branche geholfen haben, und stellen Sie externe Vertriebsmitarbeiter ein. Holen Sie Kundenreferenzen aus Ihren Zielmärkten ein. Ein kompetenter Vertriebsmitarbeiter kann Ihnen außerdem Einblicke in marktspezifische Erwartungen hinsichtlich Gehalt, Provisionen und Zusatzleistungen geben. Er berät Sie außerdem zu Onboarding- und Bindungsstrategien. 

3. Automatisieren Sie Ihren Einstellungsprozess 

Bitten Sie den EOR, Echtzeit-CRM-Kompetenztests oder Rollenspiele im Verkaufsgespräch in das Vorstellungsgespräch einzubinden. Denn seien wir ehrlich: Allein auf Grundlage von Lebensläufen finden Sie nicht die besten Kandidaten. Sie brauchen Beweise für die Verkaufskompetenz, nicht nur Worte.

4. Compliance und IP-Schutz

Ein großer Vorteil eines EOR? Er fungiert als gesetzlicher Arbeitgeber für Ihre Remote-Vertriebsmitarbeiter in Indien. Gehen Sie jedoch nicht davon aus, dass alles abgedeckt ist. Stellen Sie sicher, dass alles im Vertrag dokumentiert ist. Dazu gehören IP-Schutz, Provisionspläne, Compliance-Klauseln usw.

5. Besprechen Sie den Onboarding-Prozess mit dem EOR 

Sobald Sie Mitarbeiter für Ihr Remote-Vertriebsteam eingestellt haben, achten Sie darauf, dass der Onboarding-Prozess mit dem Vertriebsteam abgestimmt ist. Sprechen Sie über den Sales Funnel, Ihre Buyer Personas und Vertriebstools. Ein relevantes Onboarding kann einen großen Einfluss auf die neuen Mitarbeiter haben. 

6. Setzen Sie auf regelmäßiges Feedback und Leistungsbeurteilungen

Regelmäßige Umfragen und Feedback von Ihrem Remote-Vertriebsteam können Ihnen zweierlei bringen. Erstens können Sie die Dynamik des Teams einschätzen. Zweitens erhalten Sie einen Überblick darüber, wie das Team auf Kunden zugeht. Regelmäßige Leistungsbeurteilungen können außerdem dazu beitragen, das Team motiviert und auf Kurs zu halten.

Ich bin sicher, dass Sie jetzt mit dem Schlüssel zum Aufbau eines Remote-Verkaufsteams vertraut sind.

Fazit

Wie wir gesehen haben, ist Indien zu einem beliebten Ziel für Unternehmen geworden, die ein leistungsstarkes Remote-Vertriebsteam aufbauen möchten, ohne sich vor Ort niederlassen zu müssen. Darüber hinaus haben wir gelernt, dass die Beauftragung eines Remote-Vertriebsteams in Indien über einen EOR rechtliche Probleme vermeidet und gleichzeitig die volle Kontrolle über die Ergebnisse behält.

Von der Compliance bis zum schnellen Onboarding – das EOR-Modell hilft Ihnen, sich auf Ihr Geschäft, Ihr Umsatzwachstum und Ihre Umsatzgenerierung zu konzentrieren. Denken Sie jedoch daran: Die Einstellung von Mitarbeitern ist nur der erste Schritt. Wie Sie Ihr Team schulen, führen und binden, bestimmt die Produktivität und Leistung Ihres Vertriebsteams.

Und nur ein erfahrener EOR in Indien kann Ihnen helfen, alle oben genannten Punkte zu erfüllen. Wenn ich also von einer Partnerschaft mit einem EOR spreche, meine ich damit die Partnerschaft mit dem richtigen EOR, der zu Ihrem Unternehmen passt.